2015年9月18日

[SEM案例]弱社交APP: 低成本获取高质量用户

背景与挑战:

  • 该客户是弱社交类APP应用,ASEM项目启动前主要在APP商店做用户发展,忽视了移动搜索引擎的巨大引流能力。
  • 网站基础不佳,内容匮乏,页面体验和内容创意均有待完善。

客户需求:

  • 获取高质量的新下载用户,抓住搜索引擎面向APP推广的流量和产品红利,高性价比地获取真实用户。 在搜索引擎渠道拉升品牌知名度、搜索指数。
  • 应对行业竞争,热度关键词、核心关键词确保占位,不被竞争对手抢夺用户;为产品下一轮融资抢占机会。

项目执行目标

  • 跟踪搜索用户的需求表达,补充和改造搜索结果着陆页面的使用体验,快速提升搜索点击率和转化率;
  • 有步骤地推进关键词引流的规模和效率,与APP运营良性互动;
  • 获取良性、高频的搜索结果展现,为该APP达成低成本的展示广告效果。

项目执行效果:

  • 执行到3个月时,SEM搜索流量的平均下载转化率从6.95%提升至16.53%,涨幅238%
  • 日均单个APP下载成本下降至项目执行前的1/4水平,在所有付费渠道中名列前茅。
  • 所获取用户质量在客户所有渠道中排名第二,仅次于SEO。
  • 获得展示广告价值的投入产出比约8倍。实际上,这是0成本创造的额外价值。
ASEM优化平均点击率从1.07%提升到6.93% ASEM搜索流量的平均下载转化率从6.95%提升至16.53%

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