2018年8月10日

[TDA数据分析案例]红酒行业:跟踪全网代理销售数据,提升代理渠道管理效能

背景与挑战:

  • 该客户在全国拥有数十家授权代理商,在线上除了客户自身的旗舰店铺,其代理商也各自经营自己的店铺;同时因其经营的红酒产品知名度大、品质好,广受消费者喜欢,因此也存在大量商铺未经该客户授权而销售该品牌红酒产品。这些店铺广泛分布在淘宝、天猫、京东、一号店等第三方电商平台以及个别公司的自有电商平台。

客户诉求:

  • 跟踪所有授权代理商店铺的代理资质描述、商品上架、商品促销、商品描述、商品标价、商品销售情况;甄别这些代理商店铺的销货能力、合规状态;
  • 跟踪非授权代理店铺的商品上架、描述、价格、销售情况,从跟踪数据中及时发现问题商品、问题商家、违规销售、侵权行为。

项目4个月执行效果:

  • 持续采集分布于国内主流电商平台的该品牌红酒上架与销售数据,涉及店铺50+289个商品SKU
  • 及时获知问题店铺18 个、商品上架问题 192  、问题销售行为1446次,问题标价160+次,并快速向客户提出预警,间接帮助客户止损。对维护客户线上品牌管理秩序、效能,提供了数据决策依据。
  • 监测分析各授权代理商的在线销售状况,发现品牌违规290+ 次,商品销售违规 103次;代理商销货能力对比分析。对代理商渠道考核形成了快捷有效的数据决策参考依据。
监测分析主要产品系列的在线销售状况,发现每周热销商品、滞销商品,以及对重点商品的渠道配货状态。

Warning: include_once(analyticstracking.php): failed to open stream: No such file or directory in /virtualhost/cangke/wp-content/themes/zerif-lite/footer.php on line 295

Warning: include_once(): Failed opening 'analyticstracking.php' for inclusion (include_path='.:/usr/share/pear:/usr/share/php') in /virtualhost/cangke/wp-content/themes/zerif-lite/footer.php on line 295