ASO效果不佳?SEO&SEM成主要突破口

编者注:在PC和移动端流量平分秋色的现状下,很多人觉得SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)都过时了,ASO(应用商店搜索优化)才是当下App推广运营的主流,但存在即合理,仍然存在部分用户是通过搜索下载移动应用的,特别是对于某些用户仍习惯于通过PC端或者移动端的浏览器搜索相关内容的行业,如美食、教育、旅游、医疗、保险等行业的产品,做SEM的效果还是不错的,而SEO则是互联网信息时代做任何公司及产品树立品牌、提升能见度、优化用户体验的基本功。

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如果你天天钻在ASO里自然下载量也不见起色,也许你真正该好好思考一下别的路子了,也许SEO&SEM就是你的突破点。本篇将就APP推广中的PC端、移动端的浏览器搜索优化及营销给大家提供一些参考。

SEM

作用:让用户在搜素APP的品牌词、业务词等相关键词时,APP下载页等推广页面能在搜素结果中取得较高的排名。

操作:投放百度(搜狗、神马、360、UC等)PC及移动端搜索引擎竞价推广,优化账户,围绕品牌词、业务词进行扩展。

【APP的SEM怎么做?】

随着移动互联网公司和app产品爆发式的成长过程中,百度、搜狗、神马等平台也逐渐提供了很多最适合app的特殊展现样式。SEM成为了很多app产品增加用户、用户使用率和其他利润转化的渠道之一,甚至是个别产品的中坚渠道。

SEM渠道目前的资源和展示形式:

SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量,针对目前适合APP推广的渠道来说,大致分为两类:关键字广告和网盟广告,

关键字广告包括:百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索(虽然流量比较少)、神马搜索;

展示类广告包括:百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google Admob、InMobi等。

展现位置主要包括:搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等,广告表现形式就更加多样化,可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。

总言之,各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。

SEM渠道优势和不足:

APP推广的目的:一是获取高质量流量,二是通过对产品的营销包装,引导流量转化。所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化。

SEM渠道的优势:搜索引擎用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量,而且与应用市场不同的是,搜索引擎的自主性和操作性更强,可以随时调整推广策略,流量更加真实。

SEM渠道的不足:随着市场竞争越来越激烈,搜索渠道的推广成本也水涨船高,成本不稳定,优化难度较高,每个投放媒体都有差别,让搜索引擎APP推广的门槛变高。所以,学习成本也变成了一个很大障碍。

选择sem渠道进行投放,先不要被只有2毛的cpc所吸引,不要被百度全球多少亿用户的数据所迷眼,大家是否有想过,自己的产品是否适合这个渠道。

不同类型app产品在这个渠道上的表现

1、功能性垂直单一的

单一功能性的app产品,用户群体精确,用户搜索习惯简单直白,关键词选取范围明了,SEM账户核心内容比较好抓,所以账户的构建速度是其他类型的app产品中最快的,效果展现时间最快。前期选取的这部分关键词作为产品作为产品的核心部分,作为量级重头和高质量用户的核心,在接下来的优化中对这部分会重点进行拓展优化,再辅之以边边角角逐渐完成中期的优化,后期以账户质量度维稳和提升来保持和扩大优势。譬如我接手的第一个项目,某菜谱类的app,账户构建的初期,我们为他构建了一个庞大的框架体系,从菜名、菜系、工艺、食材等等,但是核心消耗和转化部分,只有两个字菜谱!通过围绕这两个字的长期拓展,我们将产品的量级提升了一倍,但是cpa也上涨了1.5元左右,我们在分析账户之后,发现除了一些特殊群体用户的搜索习惯,添加了相对应的内容,细分整理之后,产品的量级得到稳定和小幅提升,激活成本控制回了最初的范围。

2、品牌影响力比较大的

这个就不多赘疣了。品牌是这类产品的核心,坐拥金字招牌,对用户群体进行细致划分,从产品内容进行拓展,再通过广告创意向品牌引导,自然而然会产生先天的优势,和我们合作的某知名视频app中,通过品牌优势和同行业关键词、产品关键词相结合之后,转化为巨大流量。

3、产品版块比较多的

此类产品是优化师最为头疼的项目,初期需要客户和优化师对产品进行共同的分析,详尽的分析账户内容,选择流量大的内容有限进行尝试,多板块,多核心,多内容,多引导,多类型的页面素材的配合….稍显漫长的测试期进行分析之后,寻找到闪光点之后,就会找到突破口。之前做过的某美妆类的产品,初期对产品内容进行的测试中效果局限,量级很低,但从女性爱美的行为进行分析之后,从一些日常比较受关注的点上进行了拓展发散之后,量级得到了明显的提升。

4、竞品类型单一的

搜索排名位置毕竟有限,优质的位置主要是靠排名首先收靠cpc出价来决定的,虽然高质量的账户会得到略好的排名,但是依旧是建立在砸钱的基础上,百度手握最大的流量资源,肯定也要套取最有钱最爱花钱的金主。竞品的实力也是决定自己是否有机会得到排名和展现机会。医疗健康类的app,直接与某系医疗行业直接对阵,竞价压力山大;旅游类电商类,巨头林立。想要在这些行业中取得流量,必须见缝插针,寻找亮点,方可独辟蹊径。甚至可以直接与竞品进行抗衡,作为竞品自身最为自信的部分,对方在自家品牌中会控制cpc,可以尝试利用对方的知名度,进行自我营销,不过风险需要把控和及时处理。

适合这个渠道的产品类型还有很多,就不在细细例数了。也有一些不属于上面类型的产品在这个渠道下,通过BD和优化师的共同努力创造出奇迹的案例。诸如FM音乐类、视频类、直播类、生活日常应用、中小学生教辅类产品等等,都在鸟哥笔记的优化下,给客户交出一份满意的答卷。

总之,SEO和SEM是一个大而杂的体系,本文主要简单的和大家分享分析了一下在APP推广中的SEO和SEM的概念、效果等等,在真正的落地操作中每个细节都值得研究。

本文转自:鸟哥笔记

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