浅谈什么是LPO及其基本原则

编者注:作为一名网站优化SEO人员,我想大家都应该知道LP即Landing Page登录页,那么LPO就好理解了,Landing Page Optimization登录页的优化,作为用户进入网站看到的第一个页面,往往决定了他是否不会留在网站继续浏览还是直接右上角关掉。因此登录页优化是非常重要的。

 

1. 把人送往一个相关而且定向的页面

如果把首页定位登陆页,很可能你的用户会迷失在里面,因为首页涵盖很多内容,定向性不强,可以理解为:你的首页是一种面向目标传播的混合型页面。了解了这一点,就要阻止把用户送往首页,因为首页更好地定向于好奇的浏览类型,因此,我们需要一个页面——通常是新的、具有定向的——登陆页(Landing Page)。
2. 提供始终如一的体验
从广告到登陆页,直至目的地网站,设计、信息和基调,应当与你的用户在点击链接/横幅广告时的预期相一致。你的上游广告是源头,以河流来类比的话,从行程的开始到结束,你喝的是同一道水流。
3. 把访客的注意力集中到一个清晰明了的大标题
想象你走在繁忙的闹市区街道上。你看了眼报纸贩卖机,见到一个大大的黑标题。如果它引起你注意,你或许会停下,俯身阅读一会。如果它的确好,你可能会从口袋掏1元买下它。相反,如果它只是一张满是小字的大开版,没有视觉上的冲击力,你甚至都不会停下脚步。所以,让大标题清晰、明显,并处于页面上重要位置。
4. 用户和流量细分
如果你有不同类别的用户群,最佳的方案就是细分每种用户,为他们创建不同的登陆页,并通过各种分开的来源来驱动流量。这使你能测定最有效的市场细分。如果你的登陆页具有逻辑或地理定向的扩展功能,那你也许可以创建一个单一的页面,基于访客而改变内容。如果这样,确保你的追踪能处理这些复杂情况。
5. 去掉杂乱无效的信息
在你创建登陆页的时候,从远处观看它,看看有多少东西在争夺你的注意力。精炼你的登陆页,直到答案是1个。记住:观察 – 删除 – 重复。
6. 删除导航
类似地,不要给人一种完整网站的体验。你通常是使用付费引导用户来到登陆页,所以让他们保持集中,处于应有的轨道。如果他们真的想知道你网站更多的内容,他们完全可以在任何时间通过其他免费途径去你的网站。你提供的每一个导航选项,都会稀释他们的注意力。增加你的推广成本。
7. 把阅读减到最少
确保访客一有机会就马上会阅读你最重要的文案。如果这些文案被淹没在5段文本中,那就会被错失。
本规则的一个例外,是设计为提供高度细节的页面(比如Amazon上的图书详情页),但通常这种页面最好是作为目标网站上深度链接的“产品详情”页,而不是登陆页。
8. 在一屏以内
不要心存用户会滑动鼠标,从上到下完整看完你的登陆页。用户往往没有耐心,去滚动他的鼠标,来阅读你冗长的登陆页。
9. 一致
一致指的是确保你的登陆页上,每个元素都符合或支持你的核心价值主张的概念。仔细查看你的设计和文案,如果不能直接支持你的目标,那就丢弃它或者重新撰写/重新设计。
10. 用各种不同的媒体进行实验
图文,视频,动画,等形式,哪个转化率最高,需要进行实验。
11. 在病毒传播的登陆页上提供分享
如果你的目标是建立对一个登陆页的关注讨论,比如一个flash游戏或幽默段子,那要确保在常见的社会化网络里,能很容易地分享。
引发社会化媒体关注,最明显选择是微信和微博。它们能帮助你快速传播信息,而且是以指数方式,如果你做的值得发推或喜欢的话。
成功的关键,在于这不是100%利他行为的这一事实。利用社会化媒体进行营销,通过展示代表你个性和信仰的内容,把内容加进你自己的个人时间线,延伸你的网络角色。这就像是一种围绕着CD、唱片或图书收藏的怀旧心理,从别人对你品味的反应中获得快乐。
12. 在你的确认页或感谢页中提供额外的价值
如果你在登陆页上索取访客的个人数据(如用于获得商机的邮箱地址),那就更进一步,在感谢页里给他们额外奖励。这可以是一些有用的东西,比如连接到你网站上相关内容的一个链接,或是额外的一份免费报告。免费发放一些东西,是很好的做法。每个人都喜欢免费的礼物。
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