营销的三大核武器之存在感

今天讲最后剩下的这个网络营销核武器——存在感。存在感的营销玩法比金钱和性要复杂一些,也算是用户需求的一种,但是玩好了呢,效果不会亚于上述二者。特别是对于一些需要逼格的产品,过度靠金钱和性来推,不是很合适。这时候如果打出“存在感”这一王炸牌,就会让你从众多low逼对手中炸开一条血路。言归正传,如何让你的受众,通过你的产品和服务刷出存在感呢,有以下三个方法:

1.提供“分享素材”

2.塑造“鄙视链”

3.嫁接“高端元素”

一、提供“分享素材”

生活中大家看的最多的还是微信朋友圈,那微信朋友圈最多的是什么东西呢?是大家刷存在感的痕迹呀!

如果你的产品和服务,能够给大家的微信朋友圈或者微博提供装逼用的分享素材,那就能省去千万流量费用,直达成功营销的彼岸!

那么哪些东西适合当分享的素材呢?

主要是两类:新奇的和满足人虚荣心的。

新奇的东西大家都本能的热爱分享,拦都拦不住:

同样,能满足虚荣心的东西,同样让大家乐于分享。

二、塑造 “鄙视链”

存在感,顾名思义,就是要让大家感知到自己的存在价值。那么怎样做呢?答案就是塑造鄙视链 。

人性就是如此:抬高自己存在感的先决条件,往往是鄙视别人。

在手机领域,用苹果手机的果粉看不起用小米手机的米粉,觉得他们人穷屌丝多;米粉又看不起用锤子手机的锤粉,觉得他们不懂行不发烧,被一英语老师忽悠了。很多锤粉又反过来鄙视果粉,觉得他们千篇一律故作装逼。

没参与这个鄙视链的人,不会理解他们的行为。但从商业效果上看,这样的做法确实达到了很好的营销效果。

那具体该怎么塑造鄙视链呢?

1、强调自己的受众群体比外部群体更高端,并提供依据。

比如罗振宇总是喜欢在罗辑思维节目里面强调自己的粉丝“爱智求真”,并提供了一堆诸如“换个角度看商业”之类的理由。他的粉丝也许本来只是看个热闹,但经常被夸“爱智求真”,就会慢慢形成一种优越感,觉得自己真的是爱好学习的上进的,鄙视其他不听罗辑思维的人不爱学习,不追求成长。反过来,又会不断加强这样的崇拜和学习行为。

再举个很有意思的实战案例。

前段时间在笛友会内部讲座上提到的一个反向伞的案例。

反向伞是传统伞的创新产品,缺点是重且贵,优点主要有三个:

1.防风能力强

2.雨天上下车不容易被淋湿

3.雨天放车上不滴水

我当时问大家,应该选择它的哪个优点来当主要卖点?有的人选2,有的人选3,还有少部分人选1。

你会选几呢?

我相信大部分人都没有想出来正确的答案。

如果你是一个普通的消费者,你会因为以上任何一个原因,就购买一款比传统伞重得多,价格贵一倍,造型怪异的雨伞吗?

显然大多数人都不愿意,上述的三个功能性优点都不能当作独特卖点。

反向伞真正的USP应该是逼格,而不是功能性上的优点。为了放大这一逼格特点,采用的方法就可以是塑造鄙视链,主打年轻人中的爱尝鲜的人群(early adopter),而去鄙视不用反向伞的人群。

让受众感觉到:只有土鳖用图伞,潮人都用反向伞。

可以写一些类似这样的广告语:

“你用着最新款的iphone7,却用着最土鳖的雨伞,时尚潮人都用XX反向伞。”

“用XX反向伞,挡的不是雨,挡的是其他土鳖!”

三、嫁接 “高端元素”

要让你的用户刷出存在感,还有一个办法就是,让他和高端的元素产生连接。

比如人一旦有点积蓄,想要刷存在感的最快途径,就是买奢侈品。

比如我,一个网红,听起来好像不是很高端的样子。

要是找人炒一炒我和国际超模的绯闻,大家就会觉得我很高端了。因为我和大家眼中的高端元素,产生了连接。这在心理学上叫做“锚定效应”。

很多高级餐厅,会强调自己的食材产地:贝尔西湖红椒烧牛肉,朗斯鹿肝煎蛋卷,普罗旺斯香酥土豆泥。

很多理发店里,理发小哥们的头衔都是“XX总监”。你以为一家店最多就一个总监,但事实上他们每个都是总监,从美发总监、设计总监一直到首席总监。这其实就是要让理发小哥们和高端的元素——“总监”头衔产生连接。

让顾客有一种被大人物服务的优越感,同时理发店也能收取更高的服务溢价,这就导致“总监”这头衔在美容美发界的泡沫比现在的楼市还厉害。

文章转自网络

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