确定什么样的关键词决定了网站内容规划、连接结构、外部连接建设等重要后续步骤。然而，我们遇到太多太多的朋友，在关键词这一块犯下了很多错误，导致自己做了SEM优化却毫无作用。在此，细数推广关键词5个大问题，帮助大家快速掌握应该如何选择关键词，避免百度烧钱！
导致烧钱第一个问题，关键词商业价值低，没有转化率。不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同，也会导致不同的转化率。以一个做数码相机的公司为例：他设置了“数码相机原理”作为他百度推广的关键词，细细一推敲就知道，这类用户搜索购买意图比较低，他们也许在研究数码相机的构造，学习数码相机只是而已。搜索“数码相机图片”的用户商业价值有所提高，很可能是在寻找、购买数码相机的过程中想看看产品实物是什么样。搜索“数码相机价格”，购买意图大大提高，已经进入产品比较选择阶段。搜索“数码相机促销”或者“数码相机购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。
在做关键词研究时，SEM人员可以通过各种方式查询到大量搜索词，通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。我们一般认为，盈利模式词（代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等）的客户搜索的意图明确，商业价值最高，建议大家主推盈利模式词。
导致烧钱的第二个问题，关键词与产品、网站主题内容没有相关性。例如有个做白酒批发的公司，用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词，可想而知，这类型的词是不可能带来任何转化的，因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量，肯定也是不会带来任何询盘和转化的。当然，如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了。
导致烧钱的第三个问题，例如主做招商加盟，结果关键词全部是面相终端客户，很多做官网的公司都是做招商加盟或者代理批发的，面对的目标客户是企业，但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。以做白酒招商加盟的客户为例，他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。细细推敲就可以想到，要做加盟的客户是不会这么搜索的，一般都是终端客户这么搜索，而且这样的搜索词商业价值也不高。主推这样子，不是烧钱是做什么。白花花的钱都是白给了百度了，这些词是很难带来询盘的。
导致烧钱的第五个问题，没有考虑关键词的竞争度。许多关键词比如化妆品这一类的，因为利润高很多人做竞价排名，即使优化排第一的网站可能都要往后面排，这样点击网站的人就会很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行业建议不要这样玩。例：做装修的公司，现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高，基本上都是平台类的网站占据了位置；如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。如果企业网站要做优化，最好选择竞争程度不是很高的关键词：“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。在定位上不能少花力气，如果这里少花力气了，后面肯定有你苦头吃。网络营销重在执行力，贵在坚持，希望大家都能尽快在网上牛起来！