无论是SEMer还是信息流从业者，学会做一个完整的营销策划方案，都是我们职业生涯的进阶之路。那么，今天达妹就带领大家学习，如何快速策划一个完整的营销方案?完整的营销方案包含以下七个方向：
1.行业方向① 自己所处行业的发展情况，行业的特征等。② 营销的发展趋势，PC 到移动，网盟/DSP 转向信息流等原生广告。③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP 广告等。④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。
2.目标受众受众人群画像…这是非常关键的一点。① 受众属性，包括年龄性别职业等。② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等。③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。
3.竞品方向竞争对手分析 也有助于账户提交竞品词时更精准。① 目前行业有哪些核心竞品 ② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)。③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词)。④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。
4.媒体选择① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)。② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比。③ 结论：确定百度、还是搜狗，360 还是神马，还是其它展示广告。
5.账户搭建向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类。② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元。③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意。⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核 APP 下载激活，推广app下载类样式;公司考核 PV，那就选择子链样式。⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的 SEM 优化。
6.预算分配这部分老板比较关注。① 搜索营销 PC 和移动预算的分配，建议 5:5 的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提 PC 的预算)。② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)。③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算 1000/500，先测试然后再调整)。④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报。④ 结论：媒体的预算分配。 7.总结任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM(搜索营销);② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向;③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式;④ 各个营销方式选择哪些媒体;⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向;⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果。