百度竞价，就是百度上投广告，销售产品的方式。百度竞价因为涉及的因素很多，又是烧广告费，所以对新人操作百度竞价来说，门槛比较高，赚钱也比较难。所以特别给小伙伴们总结了几个要点，大家按照我的这几个竞价推广要点来操作，不敢说百分百稳赚不赔，至少可以大大提升赚钱的概率。
关键点一：关注产品和客服转化，而不仅仅是竞价账户。
尤其是对于新人，很多人学了竞价，或者本身就是在公司上班的竞价专员出生，会特别关注百度账户的设置和优化，推广计划，推广单元，关键词分组，创意，一堆，然后还是亏的，为啥?
遇到过很多人，会在一个产品上面死磕，但是这个产品要么产品本身问题，要么竞争太大的问题，要么客服或者单页问题，就是不容易出单，结果这些人就比较惨了。
出单除了账户，还跟产品和转化能力有关系，有些产品不容易出单，或者有些人的转化能力很弱，那么花过多的时间在账户上也是没有效果的。竞价是一个系统的工程，产品选择，单页设计，账户设置，客服转化，发货和售后，五个板块每一个都很重要，只抓一块是很难成功的。
而竞价账户，其实只要你的关键词选择准确，你的出价合理，至少账户已经做到70-80分了，然后你的产品和客服给力，一般就能开始盈利了，当你开始盈利之后，你大把的时间可以完善你的账户。
尤其是广告费预算不高的情况下，很多新人一天可能就200-300的预算，这种情况下，把品牌词(XX产品，XX产品官网，XX产品厂家)，价格词(XX产品多少钱，XX产品哪里买)，效果词(XX产品效果怎么样，XX产品效果)，疑问词(XX产品怎么样)，几十个词甚至十几个词上了，价格设置利润的0.5-1%(100个点击出1单，至少不会亏)，就好了。
不要把事情搞复杂，简单的才是最有力量的。这样简单粗暴，对新人来说，基本的账户设置就OK了!其他有时间多研究产品和客服转化吧!
总结：竞价是一个系统的过程，产品，账户，客服转化都很关键，不要只抓账户，前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多。
关键点二：百度竞价是花钱买精准流量，不是花钱抢排名!
百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词)，叫做百度广告词，这个叫法更贴切。我们花钱买广告词，买精准流量，这个时候，我们优先考虑的是关键词的精准度，还有我愿意以什么样的价格来购买，而不再是排名。
举例，同一个关键词，你排名第一，可能点击价格是3块，我排名第四，可能我的点击价格是1块，因为是同一个关键词搜索进来的，所以这3块钱一个的流量，其实跟1块钱的流量质量是一样的，但是我的成本是你的三分之一。
很多小伙伴做百度竞价都知道，通常100个点击会出1单，如果1单的利润是300，那么你排第一，100个点击就是300块钱广告费出1单，刚好没钱赚;我排第四，100个点击的广告费是100，那么还有200的利润。
所以通常我做竞价是只管出价，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大，你的转化上不来，就很有可能亏。这也是很多新手做竞价亏的原因。
当然，如果你们团队的转化很强，那就无所谓了，比如同样的100个点击，一般人只能出1单，你可以出5单，那么你的广告费就可以是其他人的5倍，自然可以想排第几就排第几，因为转化高!针对这样的小伙伴，我的建议是直接上3-4个账户，多占几个坑位。
总结：新人做百度竞价，切忌抢排名!
关键点三：确定选择产品的标准，而非盲目选择产品，或者看自己喜好选择产品。
做竞价，你选择产品的标准是什么?符合哪些条件的产品容易赚钱?
很多人可能从来没想过这个问题，看到某个产品不错，就去做了;或者看到代发货平台有这个产品，就去做了，结果非常惨烈，真可以用惨烈来形容，我身边有人做竞争很激烈的代发货平台的产品，一下子亏了5-6万，从此谈竞价色变。
其实，每个人都可以去设定自己选择产品的标准。比如：利润300以上，百度指数100-500等等。最早我做竞价的时候，一单的利润才100多，虽然产品非常好卖，但是累死累活，赚的不多。
所以选产品一定要有自己的原则和标准。还有是关于产品的选择，做产品一定要有选择产品的标准，这样你就知道该往哪个方向找产品。选择产品的标准，给大家几个参考：利润，百度指数，竞争对手情况。
利润，刚才已经讲了，肯定越高越好。一单利润1000和一单利润100，绝对是天堂和地狱的区别，不相信你可以试试看。原则上，建议利润300以下的不做。
百度指数，其实也意味着搜索量，没人搜的产品，那做起来肯定没有意义了;但是搜索量太大的产品，那广告费消耗也太大，对很多新人来说可能也吃不消。所以可以自己有个把握。
竞争对手，当然越少越好。竞争对手多，广告费肯定高。当然，这个时候有人会说，按你这么说，产品不是很难选择?其实前期确实需要比较的时间去选择产品(熟练了半个小时最少可以找到1个)，因为一个好的产品，可以帮我们在后面省下很多的时间精力，还有省下很多的广告费。所以建议大家选择产品的时候，谨慎的选择，同时我们在产品上面付出的每一份努力，在后面都会有很多倍的回报。